marketingový mix – produkt

Jak proměnit vlastnosti produktů v prodejní výhody

Jak proměnit vlastnosti produktů v prodejní výhody

Často se opakující chybou mnohých firem je, že se při propagaci svých produktů soustředí zejména na jejich vlastnosti a ne na výhody a užitky, které tyto produkty zákazníkům přinášejí. Zapomínají přitom na to, že právě tyto výhody a užitky jsou důležitým faktorem při rozhodování zákazníků o koupi. Jak proměnit vlastnosti ve výhody a užitky? Postup je možno vyjádřit jednoduchým vzorcem: (tato vlast... »